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“O”你个头啊!盘点2014年O2O项目死亡榜

IT猴子 2015-1-8 15:45974 人围观

简介 :这篇文章首要触及的是第二类中的效劳业O2O。即开端靠在电线杆上贴小广告进行导流的那些效劳类公司,现在现已在移动互联时代完成升级换代,导流方法愈加巨大上。当下盛行的美甲、外卖、家政等项目,莫不如是。
  
  注:O2O,这个中国人自个发明的英文单词,在2014年的创投商场从头火到尾。创业者往自个身上狂贴O2O标签;出资者放出鬼话,称非O2O项目不投。所以,美甲、家政、车后商场,后来乃至是按摩,理发都出来O2O。一幻想那O出来的场景,直让人瞠目结舌,一身盗汗。
  O2O不是全能药,不只听多了烦,更要谨防一窝蜂后惨死路边。废话不说,咱们今日就将失利了O2O一个个说给你听。
  
  说在从前的话,什么是O2O?
  O2O界说不相同,了解也会有误差。
  1.0版别,即online to offline and offline to online。根本上触及到线上线下运行的项目根本都可称之为O2O。
  2.0版别,将O2O进行了系统区分。一类是实物类O2O,苏宁、万达等许多厂商和零售商都在搞,中心是线上线下商品系统打通,做全途径分销;另一类是效劳类O2O,线上做一个面向用户的渠道,给线下实体商业引流。
  3.0版别的O2O,是指在将来工业4.0大趋势下,物联网充分成熟起来,完成万物互联,线上线下完成更高层次交融。
  这篇文章首要触及的是第二类中的效劳业O2O。即开端靠在电线杆上贴小广告进行导流的那些效劳类公司,现在现已在移动互联时代完成升级换代,导流方法愈加巨大上。当下盛行的美甲、外卖、家政等项目,莫不如是。
  1.餐饮类
  2013年,中国餐饮职业O2O商场规模到达623亿元。估量到2015年,中国餐饮职业O2O商场规模将到达1200亿元摆布。本钱商场关于餐饮O2O也是适当照看,跟着饿了么本年5月份取得群众点评8000万美元的融资,美团近来取得7亿美元D轮融资。然而,现实是严酷的。以下为O着O着就不见了的餐饮类公司名单。
  逝世榜
  

  逝世缘由
  1)"渠道黑洞":有必要不断地烧钱、补助、砸流量、抢用户。饿了么、到家美食会、美团等不断掀起用户抢夺战。但用户能够继续挑选的进口是有限的,只要榜首没有第二,乃至taobao、baidu都有可能变成直接竞赛对手。这类项目难度系数较大。
  2)有空间,但运作难度大:挑食火锅、8号虾馆、叫个鸭子、爱鲜蜂等都是根据特征商品而构成的O2O方式,但也均面对着物流和规模化的压力,就看谁能蓄谋突围了。
  3)职业壁垒低:创业者所选范畴是不是是刚需决议了议价才干。因而,细分范畴的用户量和需要频次就决议了项目质量。比方大厨上门做菜的这个项目,面向的人群比较笔直,可是流量有限,做大不易。
  关于创业者来说,怎么切入蓝海的细分商场,做出特征,敏捷做大流量,构成时差优势变成要害。
  2.生活效劳类
  从2013年下半年开端,一部分生活效劳类的项目开端跃出水面,并敞开了高效融资之旅。2014创业家杂志i黑马也做过多期有关O2O项目的专题。当前生活效劳类O2O项目许多,既有传统公司向O2O转型的,如e袋洗、e家洁;又有大公司的重点规划如58同城的58到家在家政范畴的发力,还有许多创业新秀在家政、修理、搬迁等详细细分范畴掘金。除了新人的灿笑,看看下面的逝世名单。
  逝世名单
  

  逝世缘由
  1)全部商场的竞赛环境也不乐观:58到家、阿姨帮、泰迪洗刷、e袋洗、闪送等,拼到最后都是看烧钱才干和结合本钱的运营才干。
  2)一个强需要胜过一个好商品,细分商场尽管有时机,但也要看是不是是大刚需高频次的花费。比方地板打蜡,一年一个家庭最多给地板打一次蜡。用户群基数小,花费频次低这样的项目就不适合做独自的项目而是放在全部家政渠道上。
  “O”你个头啊!盘点2014年O2O项目逝世榜(2)
  3.出行类
  2014年腾讯支撑的滴滴与背靠阿里出资的快的在全国轰轰烈烈地演出补助大战,据统计,两家烧钱的金额高达24亿元。跟着baidugoogle参加的Uber进入中国商场,轿车出租商场硝烟弥漫。旅行和轿车有关的创业项目虽多,可是当前现已巨子树立的竞赛环境下,死伤者也大有人在。
  逝世名单
  

  逝世缘由
  从逝世名单能够看出,轿车后商场与打车渠道相同,是一个拼本钱,拼流量的血路战场。
  1)关于草创者而言,轿车范畴O2O创业是有较高门槛的。尤其是轿车渠道类项目,BAT三巨子别离涉猎了滴滴、快的、Uber三家打车项目。即便是易到用车、一号专车也逐步构成气候,因而打车渠道根本上没有时机可言。
  2)围绕轿车职业做周边有关商品的O2O项目,可避开巨子的竞赛压力。可是,关于效劳O2O菜鸟来说,传统线下轿车从业者转而做线上也会是强壮的潜在竞赛对手。因而,有挑选的躲避渠道黑洞,根据用户痛点做商品,敏捷累积流量变成要害。
  4.美业类
  跟着雕爷的上门美甲的敏捷兴起,以美甲为首的美业O2O商场被逐步打开。上门美发、美妆、上门按摩spa等项目如漫山遍野般呈现。可是传统的美业是不是连上彀就能成功转型O2O呢?美业O2O大部分建议于2013年,短短一年内,已有多个项目挂掉。
  逝世名单
  

  当前以河狸家为首的美甲,美发职业就存在秀美甲、嘟嘟美甲、波波网、咱们的发型师、以及真美丽、更美、新氧等整形美容社区。
  逝世缘由
  1)像之前的描述相同,所有效劳类的要害就在于流量。因而切入细分范畴,敏捷做起流量来,是创业者最需要打磨的功夫。美发职业尽管有很高频次和需要,可是上门美发这一O2O项目,是不是真的是刚性需要,恐怕还需要创业者三思吧。且不说剪完头发留在家里地板上的一地狼藉,就说你能否请来理发店里真正的"大牌"上门都是难题。即便老婆请来了,估量家里的老公们也不会愿意吧。
  2)许多上门效劳,尽管丢掉了店肆等租赁成本,可是也要考虑线上运营与线下到达的成本。才干完成盈余。
  O2O创业要害成功要素
  1、根据时差选职业
  不相同工业遭到互联网影响的程度是不相同的,也就意味着不相同职业O2O项目面对的挑战和机缘是不相同的。创业者要长于使用工业时差,去发现那些尚未被注重可是具有一定潜力的职业。当他人都在做餐饮,你能够去做家政,当他人都在做家政,你能够去做按摩。
  2、根据痛点做商品
  O2O只是方式罢了,终究还是要回归到用户需要自身。处理的疑问是不是用户的刚需?是不是用户愿意为之买单?是不是高频次的花费?这些疑问都将决议这个O2O项目的生命力。创业者要抛开所谓的O2O外衣,去找到这个工业的本质和用户的痛点。
  3、根据内容做传达
  互联网时代的"人人皆媒体"的效应,使得前言传达效率大大提高,内容自身的重要性得以凸显。优异的内容、事情是品牌传达的要害。叫个鸭子、鹅滴神这种项目的走红,和一个好的姓名有很大的关系。创业项目做传达的一定要注重内容运营的重要性。
  4、根据速度做势能
  关于创业者而言,有些时分,速度胜过全部。有必要在短时刻内构成细分范畴的品牌知名度,进而去融钱聚人结合本钱,继续打造品牌势能。假如没能使用好这个时刻窗口,那么很可能就会被巨子盯上,结果很可能这个商场你就出局了。
  5、有挑选地躲避渠道黑洞
  各种类型的O2O项目,在线上都将面对"渠道黑洞"效应,一些大的渠道携用户和数据占有进口本钱,会让许多新进创业项目卷进这个"黑洞"。创业者在自身本钱和才干还不具有敏捷做起势能的时分,要注意回避渠道黑洞,不去跟这些大渠道拼流量,最佳挑选重度笔直的细分商场,做深做透。
  结语:O2O自身就不是个新鲜事物,其中心在于商务电子化和运营数据化。关于效劳业O2O项目来说,线上的进口乃兵家必争之地,怎么敏捷地聚合方针受众人群,构成进口优势和品牌势能,积累做大的本钱,是创业者有必要要考虑的疑问。只要这样,才干防止让你的项目呈现在将来的逝世名单上。
  
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